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中国市场不能“独赢”再度解析佳能维修门事件

发布时间:2019-09-24 09:14????发布人:admin

???? 任何在互联网上玩过足球和赌博的人都知道有一种赌博方式,称为“双赢”。简而言之,经销商开了一个市场。例如,曼联在主场为阿森纳和曼联制造了一个半球。因为足球无法进入半场比赛,如果曼联以任何方式获胜,曼联将获胜。如果你打成平手或输球,买曼联并输钱。当然,还有一些说法,比如让球等等。这不是我们想要讨论的话题。我们在这里要说的是,佳能在中国销售的这些大幅面产品,如iPF8000,是一种双赢的方式。在中国市场,任何产品都难以实现“双赢”。与其他IT产品不同,如果要打印,打印机必须使用耗材。通常,耗材应从销售打印机的制造商处购买。当然,您也可以选择购买兼容的耗材。供应商也在不同的产品市场采用不同的策略。例如,在入门级市场,制造商销售打印机以赔钱,否则用于进入的打印机和喷墨打印机将不会为几百元提供单个平板电脑或购买品牌桌面,因为利润是不是卖机器。同时使用原装耗材与用户。高端大幅面产品策略略有不同。毕竟,大幅面产品基本上被定位为生产工具。客户购买它们是为了赚钱,因此打印机和消耗品可以赚钱。不要低估打印机的耗材。如果仔细观察惠普的财务报告,您会发现惠普的大部分利润基本来自IPG集团,后者是生产和销售成像产品的部门。电脑和服务器没有收入。出售资金。这就像买车,汽车必须启动,它需要最少的消耗品 - 汽油。与销售打印机不同,它是销售消耗品的另一家公司,因此汽车工厂的利润在于销售汽车的成本以及一些附件和维护。相反,它出售消耗品,即石油衍生物。壳牌(Shell)和埃克森美孚(ExxonMobil)等公司在财富500强中名列前茅,而销售汽车的美国三巨头则不可持续。那么针对高端大幅面打印机,在中国市场,我们需要哪些产品来自制造商?产品定价并不是商业用户最关心的问题。只要它们不是太离谱,它们都是可以接受的。但是,后期的使用和维护成本必须很低。


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